Erstellen, Ausrichten und Ändern von effektiven Verkaufsgebieten
Der Vertrieb und die Vertriebsabläufe bilden das Rückgrat eines jeden Unternehmens, und rationalisierte Geschäftsabläufe bringen hohe Produktivität
#KundenfürsLeben
Vertriebsgebietsmanagement in Dynamics 365 CRM
Haben sich Ken und Marie gegenseitig die Verkaufszahlen weggeschnappt?
„Das war eine unprofessionelle Situation, die sich nicht wiederholen sollte“, sagte Josh, der Verkaufsleiter, feierlich. „Ein gesunder Wettbewerb bei der Anwerbung neuer Kunden ist in Ordnung. Aber der Kunde sollte nie zwei Terminanfragen von uns bekommen“, fügte er hinzu und sah Ken und Marie, die für die unglückliche Situation verantwortlich waren, scharf an.
Es kommt häufig vor, dass man sich auf die Verkaufskontakte eines Kollegen stürzt. Sie wird meist in mehreren Organisationen ohne ausgewogene Gebietsabgrenzung beobachtet. Einer der Gründe dafür ist die fehlende Visualisierung der globalen Regionen. Erscheint die Aufteilung von Marktregionen in strikte, ausgewogene Vertriebsgebiete innerhalb von Microsoft Dynamics 365 CRM mit zugewiesenen Verantwortlichen also als Lösung, um eine solche Krise abzuwenden? Bietet Territory Management mit Maplytics CRM-Anwendern eine Visualisierungshilfe, um ihre Vertriebsgebiete besser zu verwalten? Finden wir es heraus!
Gebietsmanagement für Unternehmen!
Die Definition von Vertriebsgebieten in Microsoft Dynamics 365 CRM durch das geoanalytische Tool Maplytics ermöglicht es Vertriebsleitern, die Datensätze effizient zu visualisieren, Vertriebsmitarbeiter richtig zuzuweisen und die täglichen Abläufe zu optimieren.
Was bietet Maplytics?
Maplytics ermöglicht es Managern, optimale Vertriebsgebiete in MS Dynamics 365 für Vertriebsmitarbeiter zu erstellen, indem Daten direkt auf der Karte eingezeichnet werden. Dies ermöglicht es datengesteuerten Unternehmen, ihr Geschäft zu beschleunigen, indem sie die Stärke ihrer Geografien auf der Grundlage des Gebiets auf der Karte analysieren und so nahtlose Entscheidungsfähigkeiten ihrer Daten innerhalb von Microsoft Dynamics 365 CRM erhalten.
Wie hilft dies den Nutzern?
Die Erstellung von Vertriebsgebieten gibt dem Benutzer die Möglichkeit, Shapes/Regionen anzuzeigen, indem er Shape-/Excel-Dateien mit organisierten Datensätzen hochlädt, die auf einer Karte dargestellt werden können, um Gebiete zu erstellen. Sie können auch geografische Gebiete nach Region, Zeichensymbolleiste oder nach zuvor erstellten Gebieten selbst anzeigen.
Sind die Gebiete festgelegt?
Maplytics ermöglicht es, bestimmte geografische Gebiete anderen Gebieten zuzuordnen oder neue Gebiete innerhalb von Dynamics 365 CRM mit einer Reihe von definierten Geografien direkt auf der Karte zu erstellen. Diese Auswahl kann mit einer Reihe von Ausrichtungswerkzeugen erfolgen, die Aktionen wie Auswählen, Aufheben der Auswahl, Auswählen mehrerer Gebiete oder Löschen von Gebieten durchführen.
Und was noch?
Mit unseren Bemühungen, intelligentere Technologien voranzutreiben, kann man mit Dynamics 365 CRM sogar automatisch Gebiete erstellen und bearbeiten, indem man einfach die Anzahl der gewünschten Gebiete festlegt; die geplotteten Daten werden auf eine ausgewogene Anzahl von Gebieten verteilt, die Sie festgelegt haben. Darüber hinaus können die Benutzer sogar Namen, Farben und Benutzer als Manager für diese Gebiete festlegen. Auch der Überarbeitung und Optimierung Ihrer Gebiete sind keine Grenzen gesetzt, Sie können Entwurfsgebiete speichern und sie so lange überarbeiten, bis Sie zufrieden sind.
Prost auf weitere neue Funktionen
Außerdem kann man bestehende Gebiete planen und bearbeiten, um eine angemessene Gebietsverteilung zu erreichen. Die Benutzer können später auch innerhalb von Dynamics 365 CRM diese Vertriebsgebiete und die dazugehörigen Kundendatensätze auf der Karte und weitere Details auf der Übersichtskarte visualisieren. So verbessert MS Dynamics 365 Territory Mapping die Effizienz des Vertriebsteams durch den Aufbau optimaler Gebiete mit Maplytics.
Gibt es sichtbare Ergebnisse beim Einsatz des Gebietsmanagements?
Mehrere große und kleine Unternehmen aus der Welt der Kosmetik, des Bauwesens, der Produktion usw. haben weltweit expandiert. Ihre globalen Märkte sind sicher in ausgewogene Gebiete aufgeteilt worden, wobei Faktoren der Wahl verwendet wurden. Die Vertriebsmitarbeiter stoßen nicht mit den Leads zusammen und sind für die Leistung ihrer Gebiete verantwortlich. Die Manager können das Geschehen aus der Ferne beobachten und effektiv bewerten.
FAQ's
Kann ich Vertriebsgebiete auf einer Karte in Dynamics 365 CRM erstellen?
Mit Maplytics, einer App zur Gebietszuordnung, können Sie Vertriebsgebiete in Dynamics 365 CRM einfach erstellen, verwalten und abgleichen. Sie können diese Gebiete auch Außendienstmitarbeitern zuweisen.
Wie kann ich meine Gebiete in Dynamics 365 CRM erstellen?
Maplytics ermöglicht es Ihnen, Ihre Shape- oder Excel-Datei direkt auf der Karte für Dynamics 365 CRM-Daten darzustellen. Sie können auch problemlos neue Gebiete anlegen oder bestehende Gebiete angleichen.
Ich habe eine ungleichmäßige Gebietsverteilung in Dynamics 365. Kann ich meine Gebiete angleichen/ausgleichen?
Ja, mit Maplytics können Sie auf einfache Weise die erforderlichen Gebiete abgleichen und die Arbeitsbelastung der Vertriebsmitarbeiter ausgleichen.
Wie kann ich binäre Operationen auf Dynamics 365-Gebieten durchführen?
Mit Maplytics können Sie Binäroperationen an den auf der Karte eingezeichneten Formen, Regionen oder Gebieten durchführen. Sie können die resultierende Form weiter auswählen und daraus ein Gebiet erstellen.
