Crear, Alinear, Modificar Territorios de Ventas efectivos
Las ventas y las operaciones comerciales constituyen la espina dorsal de cualquier empresa, y unas operaciones comerciales racionalizadas aportan una alta productividad.
#ClientesPorLaVida
Gestión de territorios de ventas en Dynamics 365 CRM
¿Ken y Marie se canibalizaron mutuamente sus oportunidades de venta?
«Ha sido una situación poco profesional que no debería repetirse», dijo solemnemente Josh, el jefe de ventas. «Tener una competencia sana en la captación de nuevos clientes potenciales está bien. Pero el cliente nunca debería recibir dos solicitudes de reunión por nuestra parte», añadió mirando severamente a Ken y Marie, responsables de la desafortunada situación.
Aprovechar las oportunidades de venta de un colega es algo habitual. Se observa sobre todo en organizaciones múltiples sin una segregación equilibrada del territorio. Una de las causas es la falta de visualización de las regiones globales. Entonces, ¿segregar regiones de mercado en territorios de ventas estrictos y equilibrados dentro de Microsoft Dynamics 365 CRM con responsables asignados parece una solución para evitar tal crisis? ¿La gestión de territorios con Maplytics proporciona a los usuarios de CRM una ayuda de visualización para gestionar mejor sus territorios de ventas? ¡Averigüémoslo!
Gestión territorial para empresas
La definición de territorios de ventas en Microsoft Dynamics 365 CRM mediante la herramienta geoanalítica Maplytics permite a los responsables de ventas visualizar los registros de forma eficiente, asignar a los representantes de ventas adecuadamente y optimizar las operaciones diarias.
¿Qué ofrece Maplytics?
Maplytics permite a los gestores crear territorios de ventas óptimos en MS Dynamics 365 para los representantes de ventas trazando los datos directamente en el mapa. Esto permite a las empresas basadas en datos agilizar su negocio mediante el análisis de la potencia de sus Geografías basadas en el área en el mapa dando capacidades de toma de decisiones sin fisuras de sus datos dentro de Microsoft Dynamics 365 CRM.
¿Cómo ayuda esto a los usuarios?
La creación de territorios de ventas permite al usuario ver formas/regiones cargando archivos shape/excel con registros organizados que pueden trazarse en un mapa para crear territorios. También pueden ver las zonas geográficas por región, barra de herramientas de dibujo o por los propios territorios precreados.
¿Están fijados los territorios?
Maplytics permite realinear ciertas áreas geográficas a otros territorios o crear nuevos territorios dentro de Dynamics 365 CRM con un conjunto de Geografías definidas directamente en el mapa. Esta selección puede realizarse con un conjunto de herramientas de alineación que realizan acciones como seleccionar, deseleccionar, seleccionar varios territorios o eliminarlos.
¿Y qué más?
Con nuestros esfuerzos para impulsar una tecnología más inteligente, uno puede incluso Auto Crear y editar territorios con Dynamics 365 CRM simplemente estableciendo el número de territorios deseados; los datos trazados se distribuirán en un número equilibrado de territorios que había establecido. Además, los usuarios pueden incluso establecer nombres, colores y usuarios como gestores de esos territorios. Además, no hay límites a la hora de reelaborar y optimizar tus territorios, puedes guardar borradores de territorios y reelaborarlos hasta que estés satisfecho.
Salud por más funciones añadidas
Además, se pueden trazar y editar los territorios existentes para obtener una distribución territorial adecuada. Posteriormente, los usuarios también pueden visualizar dentro de Dynamics 365 CRM, estos territorios de ventas y los registros de clientes que les pertenecen en el mapa y más detalles en la tarjeta de resumen. Así, MS Dynamics 365 Territory Mapping mejora la eficiencia del Equipo de Ventas mediante la construcción de territorios óptimos utilizando Maplytics.
¿Algún resultado visible de la gestión territorial?
Varias organizaciones, grandes y pequeñas, pertenecientes al mundo de la cosmética, la construcción, la producción, etc. se han expandido por todo el mundo. Sus mercados mundiales se han dividido con seguridad en territorios equilibrados utilizando factores de elección. Los comerciales no se enfrentan a los clientes potenciales y son responsables del rendimiento de sus territorios. Los gestores pueden vigilar de cerca desde lejos y evaluar con eficacia.
Preguntas frecuentes
¿Puedo crear territorios de ventas en un mapa dentro de Dynamics 365 CRM?
Con Maplytics, una aplicación de mapeo de territorios, puede crear, gestionar y alinear fácilmente territorios de ventas dentro de Dynamics 365 CRM. También puede asignar estos territorios de ventas a los representantes de ventas.
¿Cómo puedo crear mis territorios en Dynamics 365 CRM?
Maplytics le permite trazar su archivo shape o excel directamente en el mapa para los datos de Dynamics 365 CRM. También puede crear nuevos territorios o alinear los existentes fácilmente.
Tengo una distribución de territorios desigual en Dynamics 365, ¿puedo alinear/equilibrar mis territorios?
Sí, Maplytics le permite alinear fácilmente los territorios necesarios y equilibrar la carga de trabajo entre los representantes de ventas.
¿Cómo puedo realizar operaciones binarias en territorios Dynamics 365?
Con Maplytics puede realizar operaciones binarias sobre las formas, regiones o territorios trazados en el mapa. Además, puede seleccionar la forma resultante y crear un territorio a partir de ella.
