Creare, allineare e modificare territori di vendita efficaci
Le vendite e le operazioni di vendita costituiscono la spina dorsale di qualsiasi azienda e la razionalizzazione delle operazioni aziendali porta a un’elevata produttività.
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Gestione del territorio di vendita in Dynamics 365 CRM
Ken e Marie hanno cannibalizzato i rispettivi lead di vendita?
“È stata una situazione poco professionale che non deve ripetersi”, ha detto solennemente Josh, il responsabile delle vendite. “Avere una sana concorrenza nell’acquisizione di nuovi clienti va bene. Ma il cliente non dovrebbe mai ricevere due richieste di incontro da parte nostra”, ha aggiunto guardando bruscamente Ken e Marie, responsabili di questa spiacevole situazione.
Saltare sui lead di vendita di un collega è un evento comune. Si osserva soprattutto in organizzazioni multiple senza una segregazione territoriale equilibrata. Una delle cause è la mancanza di visualizzazione delle regioni globali. Quindi, la segregazione delle regioni di mercato in territori di vendita rigorosi ed equilibrati all’interno di Microsoft Dynamics 365 CRM con persone incaricate sembra una soluzione per evitare una tale crisi? La gestione del territorio con Maplytics fornisce agli utenti del CRM un aiuto alla visualizzazione per gestire meglio i loro territori di vendita? Scopriamolo!
Gestione del territorio per le aziende!
La definizione dei territori di vendita in Microsoft Dynamics 365 CRM mediante uno strumento di geo-analisi, Maplytics, consente ai responsabili delle vendite di visualizzare i dati in modo efficiente, di assegnare correttamente i rappresentanti di vendita e di ottimizzare le operazioni quotidiane.
Cosa offre Maplytics?
Maplytics consente ai manager di creare territori di vendita ottimali in MS Dynamics 365 per i rappresentanti di vendita, tracciando i dati direttamente sulla mappa. Ciò consente alle aziende basate sui dati di accelerare il loro business analizzando la potenza delle loro aree geografiche sulla base della mappa, fornendo capacità decisionali senza soluzione di continuità dei loro dati all’interno di Microsoft Dynamics 365 CRM.
In che modo questo aiuta gli utenti?
La creazione di territori di vendita offre all’utente la possibilità di visualizzare forme/regioni caricando file shape/excel con record organizzati che possono essere tracciati su una mappa per creare territori. È inoltre possibile visualizzare le aree geografiche per regione, per barra degli strumenti di disegno o per territori precostituiti.
I territori sono fissi?
Maplytics consente di riallineare determinate aree geografiche ad altri territori o di creare nuovi territori all’interno di Dynamics 365 CRM con una serie di geografie definite direttamente sulla mappa. La selezione può essere effettuata con una serie di strumenti di allineamento che eseguono azioni come selezionare, deselezionare, selezionare più territori o eliminarli.
Cosa c’è di più?
Grazie all’impegno profuso nello sviluppo di una tecnologia più intelligente, è possibile creare e modificare automaticamente i territori con Dynamics 365 CRM, semplicemente impostando il numero di territori desiderati; i dati tracciati saranno distribuiti in un numero equilibrato di territori impostati. Inoltre, gli utenti possono anche impostare nomi, colori e utenti come manager per quei territori. Inoltre, non ci sono limiti alla rielaborazione e all’ottimizzazione dei territori: è possibile salvare i territori delle bozze e rielaborarli fino a quando non si è soddisfatti.
Un saluto ad altre funzioni aggiunte
Inoltre, è possibile tracciare e modificare i territori esistenti per ottenere una corretta distribuzione del territorio. In seguito, gli utenti possono anche visualizzare all’interno di Dynamics 365 CRM questi territori di vendita e i record dei clienti che vi appartengono sulla mappa e ulteriori dettagli sulla scheda di riepilogo. Pertanto, MS Dynamics 365 Territory Mapping migliora l’efficienza del team di vendita costruendo territori ottimali con Maplytics.
Ci sono risultati visibili nell’utilizzo della gestione del territorio?
Diverse organizzazioni, grandi e piccole, appartenenti al mondo della cosmesi, dell’edilizia, della produzione, ecc. si sono espanse a livello globale. I loro mercati globali sono stati suddivisi in modo sicuro in territori equilibrati utilizzando fattori di scelta. I rappresentanti di vendita non si scontrano con i lead e sono responsabili delle prestazioni dei loro territori. I manager possono sorvegliare da lontano e valutare efficacemente.
Domande frequenti
È possibile creare territori di vendita su mappa in Dynamics 365 CRM?
Con Maplytics, un’applicazione per la mappatura dei territori, è possibile creare, gestire e allineare facilmente i territori di vendita all’interno di Dynamics 365 CRM. È inoltre possibile assegnare questi territori di vendita ai rappresentanti.
Come posso creare i miei territori in Dynamics 365 CRM?
Maplytics consente di tracciare il file shape o il file excel direttamente sulla mappa per i dati di Dynamics 365 CRM. È inoltre possibile creare nuovi territori o allineare facilmente quelli esistenti.
Ho una distribuzione dei territori non uniforme in Dynamics 365, posso allineare/equilibrare i miei territori?
Sì, Maplytics consente di allineare facilmente i territori richiesti e di bilanciare il carico di lavoro dei rappresentanti.
Come posso eseguire operazioni binarie sui territori di Dynamics 365?
Con Maplytics è possibile eseguire operazioni binarie su forme, regioni o territori tracciati sulla mappa. È possibile selezionare ulteriormente la forma risultante e creare un territorio a partire da essa.
